10 Idee e Consigli per Vendere il Vino all’Estero
L’export dei vini italiani rappresenta una grande opportunità per il settore vinicolo. Vendere vino all’estero non è per nulla facile, tuttavia, per avere successo, è necessario seguire alcune strategie vincenti. In questo articolo, esploreremo alcune idee e consigli per esportare il vino italiano con successo.
Il vino italiano è conosciuto in tutto il mondo per la sua eccellenza e la sua qualità. Esportare il vino italiano può rappresentare una grande opportunità per le aziende vinicole italiane, ma anche una sfida.
Ecco le idee e i consigli del nostro export manager:
- identificando i mercati internazionali,
- scegliendo il canale di distribuzione giusto,
- creando una strategia di marketing efficace,
- adattando l’etichetta alla cultura di destinazione,
- rispettando le norme internazionali,
- gestendo la logistica dell’esportazione,
- la documentazione necessaria,
- costruendo una rete di contatti internazionale
- monitorando e valutando i risultati dell’esportazione
- usando i media digitali
1) Identificare i mercati internazionali
Il primo passo per vendere il vino all’estero è identificare i mercati internazionali che potrebbero essere interessati al nostro prodotto. Vanno tutti bene? È importante fare una ricerca approfondita per capire quali sono i paesi in cui c’è una richiesta di vino italiano e quali sono le preferenze dei consumatori locali. Bisogna tenere presente che ogni mercato ha le sue caratteristiche e le sue esigenze specifiche. Una volta identificati i mercati potenziali, bisogna valutare la concorrenza e capire come differenziarsi.
2) La scelta del canale di distribuzione
Il secondo passo è la distribuzione. La scelta del canale di distribuzione giusto è fondamentale per esportare il vino italiano. Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, come la vendita diretta o l’utilizzo di intermediari come importatori, distributori o agenti. Di conseguenza bisogna scegliere il canale che meglio si adatta alle proprie esigenze e che permette di raggiungere il mercato internazionale in modo efficace. Distribuiamo direttamente oppure attraverso degli intermediari specializzati? Vendiamo le singole bottiglie o preferiamo il BtoB?
3) Come esportare vino all’estero con una strategia di marketing efficace
Una volta individuati i mercati e scelto il canale di distribuzione, come terzo passo è fondamentale creare una strategia di marketing efficace. Bisogna definire il posizionamento del prodotto, il prezzo, la promozione e la distribuzione. Inoltre, bisogna valutare la concorrenza e differenziarsi attraverso la qualità del prodotto, il design dell’etichetta e la comunicazione. Le persone scelgono una bottiglia dal prezzo? Dall’etichetta? Si fanno consigliare? Vendere il vino all’estero… sembra facile! Rispetto al vino estero il vino italiano ha un vantaggio competitivo, tuttavia il marketing risulta fondamentale.
4) Adattare l’etichetta alla cultura di destinazione
Per il commercio vino all’estero l’etichetta della bottiglia è un elemento fondamentale per la vendita del prodotto. Per esportare il vino italiano con successo, è importante adattare l’etichetta alla cultura di destinazione. Bisogna tenere conto delle esigenze locali, dei gusti dei consumatori e della normativa del paese di destinazione. Inoltre, bisogna fare attenzione alla traduzione delle etichette in modo da evitare errori o fraintendimenti. Per vendere il vino all’estero è importantissimo.
5) Rispettare le norme internazionali
Esportare il vino italiano comporta l’osservanza di numerose norme internazionali. In quinto luogo, bisogna conoscere le regole doganali, le norme sanitarie, la normativa sulla sicurezza alimentare e la normativa sull’etichettatura. È importante rispettare tutte le norme e ottenere le certificazioni necessarie per l’esportazione. Meglio chiedere ad un esperto. Qui trovi i laboratori italiani autorizzati al rilascio dei certificati.
6) La logistica dell’esportazione del vino
Osservazione numero sei: la logistica dell’esportazione del vino è un aspetto fondamentale per il successo dell’operazione. Bisogna scegliere il metodo di trasporto più adatto alle proprie esigenze e valutare i costi e i tempi di consegna. Inoltre, bisogna fare attenzione alle condizioni di trasporto per garantire la qualità del prodotto.
7) Gestire la documentazione necessaria
Esportare il vino italiano richiede la gestione di una serie di documenti necessari per l’operazione. Bisogna ottenere la documentazione doganale, le certificazioni sanitarie, le certificazioni di origine e le fatture commerciali. È importante avere una buona gestione della documentazione per evitare ritardi o problemi con le autorità.
8) Costruire una rete di contatti internazionale
Per esportare il vino italiano con successo, è fondamentale costruire una rete di contatti internazionali. Bisogna partecipare a fiere e eventi internazionali per incontrare potenziali clienti, importatori e distributori. Inoltre, è possibile utilizzare i social media e le piattaforme online per promuovere il proprio prodotto. Noi lavoriamo con oltre 23.000 buyer interessati all’agro alimentare italiano, in 120 diversi paesi del mondo. Probabilmente possiamo esserti molto utili.
9) Monitorare e valutare i risultati dell’esportazione
Infine, è importante monitorare e valutare i risultati dell’esportazione del vino italiano. Bisogna tenere traccia delle vendite, degli utili e dei feedback dei clienti. In questo modo, è possibile capire se la strategia di marketing è efficace e fare eventuali modifiche per migliorare il rendimento dell’operazione.
Vendere il vino italiano all’estero può essere una grande opportunità per le aziende vinicole italiane. Tuttavia, bisogna fare attenzione ad alcuni aspetti fondamentali come l’identificazione dei mercati, la scelta del canale di distribuzione, la creazione di una strategia di marketing efficace e l’adattamento dell’etichetta alla cultura di destinazione. Inoltre, bisogna rispettare le norme internazionali, gestire la logistica dell’esportazione, la documentazione necessaria, costruire una rete di contatti internazionale e monitorare e valutare i risultati dell’esportazione. Con una buona pianificazione e una gestione accurata dell’operazione, esportare il vino italiano può essere un successo.
10) Usare internet per vendere il vino all’estero
Consiglio numero nove: internet! Questo conosciuto strumento di comunicazione in realtà è poco conosciuto se parliamo di strategie web marketing. Di fatto è bene chiarire che prima di tutto serve la strategia di marketing, poi quella di web marketing e infine l’operatività. Ci sono molti modi per far viaggiare un’ etichetta nel mondo, per far parlare di una casa vinicola, di una tipologia di uvaggio. Lo story telling nella vendita è fondamentale. Il vino infatti si presta molto alle storie, perchè, se ci pensiamo bene, non è un prodotto ma un’emozione, uno status. Di sicuro non un bisogno primario.
Se sei interessato a proporre i tuoi vini, la tua azienda vinicola ai nostri buyer contattaci, chiedi un appuntamento online. Saremo lieti di fare la tua conoscenza e aiutarti ad esportare il tuo prodotto nel mondo.
